全球通路與外銷拓展高階主管

職缺描述

我們正在尋找一位具備強大全球代理商、經銷商與通路布局能力的高階主管，負責 Arpha 在全球市場的外銷策略、通路拓展與銷售成長。
此角色將直接主導各國代理商、經銷商與大型通路的建立與管理，快速擴大 Arpha 在國際市場的覆蓋率與營收規模。

主要職責（Key Responsibilities）
全球外銷與通路布局（核心職責）
• 制定並執行全球外銷與通路拓展策略
• 主動開發並建立各國代理商、經銷商、系統整合商與大型通路夥伴
• 規劃區域市場進入策略（Market Entry Strategy），包含通路模式、合作架構與合約策略
• 建立並管理全球經銷體系，包含價格政策、區域保護、銷售目標與績效制度
• 推動 OEM / ODM、B2B、B2G 或大型通路合作案落地
國際銷售管理
• 制定年度外銷銷售目標與成長計畫
• 與各國代理商共同制定銷售策略、推廣計畫與市場節奏
• 監控各市場銷售績效，快速調整通路與策略以提升營收效率
市場分析與策略決策
• 分析各國市場需求、競爭態勢、價格結構與法規環境
• 提供高層決策所需的市場洞察與通路策略建議
• 以數據為基礎，優化通路結構與資源配置
跨部門協作
• 與產品、研發、生產、供應鏈、品牌與客服團隊密切合作
• 確保產品規格、認證、包裝與上市節奏符合各國市場與通路需求
• 支援產品上市（Go-To-Market）與通路導入計畫
團隊領導與組織建立
• 領導並建立國際外銷與通路團隊
• 負責團隊招募、培訓、績效管理與制度建立
• 建立清楚的 KPI 與獎酬制度，確保銷售動能最大化

職缺需求

任職條件（Qualifications）
• 大學以上學歷（國際企業、商管、行銷或相關科系）
• 10 年以上國際市場經驗，其中至少 8 年以上全球外銷 / 通路拓展 / 國際業務高階管理經驗
• 具實際成功建立多國代理商、經銷商或通路體系的經驗（必要）
• 熟悉智慧產品、IoT、智能家居、消費性電子或科技產品產業
• 具備與代理商、通路商談判合約、價格與市場權責的實戰經驗
• 具高度市場敏感度、結果導向與強執行力
• 優秀的跨文化溝通、談判與領導能力
• 英語流利（必要），具日語、德語或其他語言能力者佳

其他條件

加分條件（Plus）
• 曾主導全球或區域通路重整與快速成長案例
• 具 Amazon、Best Buy、Costco、MediaMarkt、B2B 通路等合作經驗
• 具 OEM / ODM、品牌雙軌通路操作經驗
• 曾派駐海外或建立海外分公司 / 區域總部
• 熟悉電商、線上線下整合通路策略

職缺狀態描述

出差外派

僅需偶爾出差

上班時段

日班

遠端工作

現場

上班地點

台北市士林區中山北路五段455號2樓

休假制度

周休二日

可到職日

依面談為主

招募人數

1人

股票與獎金

無

工作經歷

10年以上

學歷要求

大學或同等學歷以上

科系要求

企業管理、行銷經營、國際企業

語言要求

中文、英文

薪資待遇補充說明

我們能提供高影響力的全球外銷與通路主導角色直接與創辦人與高層共同制定國際成長策略深度參與 IoT、AI、智慧家庭前沿產品彈性、結果導向、具市場競爭力的薪酬與獎金制度快速成長、可實際「打市場」的舞台

職缺資訊

台北市
台北市士林區中山北路五段455號2樓
全職
不少於 333333 TWD / 月
不少於 4000000 TWD / 年
管理6~10人
合作獵才顧問0

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