全球通路與外銷拓展高階主管
佣金
富威智慧股份有限公司
職缺描述
我們正在尋找一位 具備強大全球代理商、經銷商與通路布局能力的高階主管，負責 Arpha 在全球市場的外銷策略、通路拓展與銷售成長。
此角色將直接主導各國代理商、經銷商與大型通路的建立與管理，快速擴大 Arpha 在國際市場的覆蓋率與營收規模。
主要職責（Key Responsibilities）
全球外銷與通路布局（核心職責）
• 制定並執行全球外銷與通路拓展策略
• 主動開發並建立各國 代理商、經銷商、系統整合商與大型通路夥伴
• 規劃區域市場進入策略（Market Entry Strategy），包含通路模式、合作架構與合約策略
• 建立並管理全球經銷體系，包含價格政策、區域保護、銷售目標與績效制度
• 推動 OEM / ODM、B2B、B2G 或大型通路合作案落地
國際銷售管理
• 制定年度外銷銷售目標與成長計畫
• 與各國代理商共同制定銷售策略、推廣計畫與市場節奏
• 監控各市場銷售績效，快速調整通路與策略以提升營收效率
市場分析與策略決策
• 分析各國市場需求、競爭態勢、價格結構與法規環境
• 提供高層決策所需的市場洞察與通路策略建議
• 以數據為基礎，優化通路結構與資源配置
跨部門協作
• 與產品、研發、生產、供應鏈、品牌與客服團隊密切合作
• 確保產品規格、認證、包裝與上市節奏符合各國市場與通路需求
• 支援產品上市（Go-To-Market）與通路導入計畫
團隊領導與組織建立
• 領導並建立國際外銷與通路團隊
• 負責團隊招募、培訓、績效管理與制度建立
• 建立清楚的 KPI 與獎酬制度，確保銷售動能最大化
職缺需求
任職條件（Qualifications）
• 大學以上學歷（國際企業、商管、行銷或相關科系）
• 10 年以上國際市場經驗，其中至少 8 年以上全球外銷 / 通路拓展 / 國際業務高階管理經驗
• 具實際成功建立多國代理商、經銷商或通路體系的經驗（必要）
• 熟悉智慧產品、IoT、智能家居、消費性電子或科技產品產業
• 具備與代理商、通路商談判合約、價格與市場權責的實戰經驗
• 具高度市場敏感度、結果導向與強執行力
• 優秀的跨文化溝通、談判與領導能力
• 英語流利（必要），具日語、德語或其他語言能力者佳
其他條件
加分條件（Plus）
• 曾主導全球或區域通路重整與快速成長案例
• 具 Amazon、Best Buy、Costco、MediaMarkt、B2B 通路等合作經驗
• 具 OEM / ODM、品牌雙軌通路操作經驗
• 曾派駐海外或建立海外分公司 / 區域總部
• 熟悉電商、線上線下整合通路策略
職缺狀態描述
出差外派
僅需偶爾出差
上班時段
日班
遠端工作
現場
上班地點
台北市士林區中山北路五段455號2樓
休假制度
周休二日
可到職日
依面談為主
招募人數
1人
股票與獎金
無
工作經歷
10年以上
學歷要求
大學或同等學歷以上
科系要求
企業管理、行銷經營、國際企業
語言要求
薪資待遇補充說明
我們能提供 高影響力的 全球外銷與通路主導角色 直接與創辦人與高層共同制定國際成長策略 深度參與 IoT、AI、智慧家庭前沿產品 彈性、結果導向、具市場競爭力的薪酬與獎金制度 快速成長、可實際「打市場」的舞台
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富威智慧股份有限公司
富威智慧 - 共創智慧生活的未來 在富偉科技，我們不僅僅是製造智慧家庭產品，更致力於創造能重新定義現代生活的體驗。作為 Arpha 品牌背後的技術核心，我們設計、研發並製造完整先進的智慧家庭解決方案，包括智慧門鎖、4K 高畫質安全監控攝影機、智慧門鈴等，並為國內外多家品牌提供 OEM/ODM 服務。 總部設於台灣，業務橫跨全球，我們的產品已服務超過 2,000 萬用戶，遍及 180 多個國家，從家庭用戶到 Airbnb 房東，再到商業大樓業主，深受重視創新、安全與優雅設計的客戶信賴。在台灣本地市場，旗下 Arpha 品牌已成為智慧家庭創新產品的代表之一，涵蓋智慧門鎖、美容儀器、電動牙刷......
- 消費性電子產品
- 10~50人
- 臺北市士林區中山北路5段453號2樓
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- 23小時前更新
樂河設計有限公司
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- 無管理責任
- 23小時前更新
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