全球通路與外銷拓展高階主管
Commission
Job Description
我們正在尋找一位 具備強大全球代理商、經銷商與通路布局能力的高階主管，負責 Arpha 在全球市場的外銷策略、通路拓展與銷售成長。
此角色將直接主導各國代理商、經銷商與大型通路的建立與管理，快速擴大 Arpha 在國際市場的覆蓋率與營收規模。
主要職責（Key Responsibilities）
全球外銷與通路布局（核心職責）
• 制定並執行全球外銷與通路拓展策略
• 主動開發並建立各國 代理商、經銷商、系統整合商與大型通路夥伴
• 規劃區域市場進入策略（Market Entry Strategy），包含通路模式、合作架構與合約策略
• 建立並管理全球經銷體系，包含價格政策、區域保護、銷售目標與績效制度
• 推動 OEM / ODM、B2B、B2G 或大型通路合作案落地
國際銷售管理
• 制定年度外銷銷售目標與成長計畫
• 與各國代理商共同制定銷售策略、推廣計畫與市場節奏
• 監控各市場銷售績效，快速調整通路與策略以提升營收效率
市場分析與策略決策
• 分析各國市場需求、競爭態勢、價格結構與法規環境
• 提供高層決策所需的市場洞察與通路策略建議
• 以數據為基礎，優化通路結構與資源配置
跨部門協作
• 與產品、研發、生產、供應鏈、品牌與客服團隊密切合作
• 確保產品規格、認證、包裝與上市節奏符合各國市場與通路需求
• 支援產品上市（Go-To-Market）與通路導入計畫
團隊領導與組織建立
• 領導並建立國際外銷與通路團隊
• 負責團隊招募、培訓、績效管理與制度建立
• 建立清楚的 KPI 與獎酬制度，確保銷售動能最大化
Job Requirement
任職條件（Qualifications）
• 大學以上學歷（國際企業、商管、行銷或相關科系）
• 10 年以上國際市場經驗，其中至少 8 年以上全球外銷 / 通路拓展 / 國際業務高階管理經驗
• 具實際成功建立多國代理商、經銷商或通路體系的經驗（必要）
• 熟悉智慧產品、IoT、智能家居、消費性電子或科技產品產業
• 具備與代理商、通路商談判合約、價格與市場權責的實戰經驗
• 具高度市場敏感度、結果導向與強執行力
• 優秀的跨文化溝通、談判與領導能力
• 英語流利（必要），具日語、德語或其他語言能力者佳
Other Conditions
加分條件（Plus）
• 曾主導全球或區域通路重整與快速成長案例
• 具 Amazon、Best Buy、Costco、MediaMarkt、B2B 通路等合作經驗
• 具 OEM / ODM、品牌雙軌通路操作經驗
• 曾派駐海外或建立海外分公司 / 區域總部
• 熟悉電商、線上線下整合通路策略
Job Status Description
Expatriate
Occasional business trip only
Working Hours
Day Shift
Remote Work
On-site
Job Location
台北市士林區中山北路五段455號2樓
Holiday
Two-day weekend
Onboard Day
Based on interview
Number of Vacancies
1 person
Stock and Bonus
None
Experience Required
Over 10 years
Education Required
University / Bachelor degree or equivalent
Department Required
Business Administration、Marketing & Management、International Business
Language Required
Additional Salary Information
我們能提供 高影響力的 全球外銷與通路主導角色 直接與創辦人與高層共同制定國際成長策略 深度參與 IoT、AI、智慧家庭前沿產品 彈性、結果導向、具市場競爭力的薪酬與獎金制度 快速成長、可實際「打市場」的舞台
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